小型外貿企業要如何提高收入，大型外貿企業要如何“大象起舞”？近期，一則媒體報道的新聞實例為大家提供了學習范本。
今年前兩個月，寧波實現出口額1114.2億元，同比增長53.4%。那么，當50%的增長已經變成全城2萬多家外貿大軍的平均步速，一些頭部企業該如何跑出自己的“加速度”？
寧波凱越國際貿易有限公司負責人湯一滸笑著“自我剖析”：“公司旗下，光是其中一個外貿團隊，就有波蘭語外貿員6個。”
他說，目前，凱越1000多名員工中，有第二外語背景的占了一半，其中很多還是小語種。這樣的人才結構，在很大程度上支撐了公司對遍布140多個國家、2600多個客戶的關系維護。
不僅僅是英語世界，凱越面對“一帶一路”等新興市場，都有自己一份獨到的處理方式，負責人湯先生表示，例如南美洲的烏拉圭，再受疫情影響之前，其他企業的外貿人員，可能會從美國邁阿密轉機到巴西圣保羅，最多再從圣保羅轉機到烏拉圭首都蒙得維的亞。
“而我們，在當時還會繼續飛到烏拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”
有這樣的深耕精神，當然不怕做不好小語種市場。
目前，小語種市場已經成為一個外貿人不可忽視的大蛋糕，不僅僅是“一帶一路”沿線的相關國家，去年簽訂的REPC中，也可見許多新興市場，例如馬來西亞、泰國、日本、韓國、澳大利亞、印度、新西蘭等等。
其中，東盟各國總人口目前約為6.6億。如果再加上周邊的印度、巴基斯坦和孟加拉國，總人口超過25億，接近中國的兩倍，巨大的人口體量也就意味著無窮的商機。
普華永道在去年10月初的報告中分析，東盟大多數國家仍然處于經濟發展早期階段，經濟基礎相對薄弱。隨著近幾年的快速發展，當地民眾的生活水平顯著提高，對各類產品的需求和消費不斷增加。
未來，多元化的市場發展必定會成為主流，相應的，外貿企業在小語種世界上也應投入更多。
頭部外貿企業可以通過招收精通小語種的外貿業務員來拓展深耕小語種市場，那中小型外貿企業又要怎么辦呢？ 要知道，雖然在全球范圍內，英語是使用最普遍的語言，但是很多地區的采購商仍然會習慣性地使用自己的母語進行搜索，擁有一個小語種的營銷型網站，并把它推向谷歌首頁，會收獲比單純的英語網站更多的流量和詢盤！
而且，當客戶點進你的網站，看見的是熟悉的母語，自然而然會對你的網站產生更多的好感，會感受到你對當地市場的重視。
而去年的疫情爆發以來，類似上述這樣能夠深入市場的布局也遇到了瓶頸，在疫情和工作之間如何找到平衡，又要如何填補這方面的空缺，這時也不妨考慮一下多語言建站。
即使是在其他途徑與客戶進行接觸交流，在你給客戶展示時，備上一份小語種的介紹，展示一個小語種網站，對客戶來說，表現出來的態度也會大有不同。

本文來源：外貿谷歌優化推廣-外貿云深圳運營中心：http://www.szhtml5.com/7/679.html