在平時的工作中,有時會遇到客戶提出這樣的問題“為什么我的企業獨立站詢盤這么少?”
很多客戶在網站上線前,會對我們提出各種各樣的要求,要求網站的美觀,banner的設計要好、色彩的搭配要和諧,這都是為了更好的展示公司和產品,大多數情況下,圖片和色彩的沖擊力和吸引力都要比文字要強,一個精致美貌的首頁,確實會讓你的潛在客戶停下切換網站的手。
但是要讓客戶真正對你的公司、你的產品感興趣,一個漂亮的外在是不夠的,網站里面的信息才是讓客戶選擇你的原因!
下面,就為大家分析一下,什么樣的網站信息才更容易吸引詢盤,更容易讓企業獲得收入。
——當然,導致網站詢盤少的原因有很多,首當其沖的是產品種類、行業領域方面的影響,另外,從關鍵詞的選擇等等方面,也會影響到獨立站的詢盤,但本文主要從網站本身來解析。
1. 公司信息不夠全面
客戶決定要給一家在網絡上找到的供貨商發送詢盤的時候,肯定會對供貨商的信息進行評估,你的about us界面信息是否全面呢?常見的增加客戶信任的手段有很多,比如上傳公司相關的證書、獎牌照片、上傳公司的廠房照片、盡量詳細地用文字介紹自己的公司,從建立時間到主營領域,再到公司的發展歷程等等,這一切信息都會讓在瀏覽網頁的客戶對你產生更多的信任。
另外,設置公司的社媒也是一個很有效的手段,會讓客戶明確你是一個“活著”的公司。
2、產品介紹不夠細致
客戶是對產品感興趣才會想要和供應商合作的,在對公司產生信任之后,一定要對產品介紹下足夠的功夫,讓客戶對產品感興趣了才行。
很多供貨商找到我們建站,總會和我們反應,或是產品太單一,或是產品太龐雜不好整理,這確實是客觀存在的問題,但是我們要看見后期的收益。做建站+外貿谷歌優化推廣就像是釣魚,沒有在網絡這條大江上投放足夠優質的“窩子”,是不可能吸引足夠優質的魚兒的。
所以,在遇到產品資料整理收集困難時,更要克服!
3、沒有直擊客戶痛點
有一些供貨商,確實把各種介紹都寫的盡善盡美了,但是詢盤數量仍然沒有到達一個比較可觀的數字,這個時候,我們就要在細節下面下功夫了。
我們都知道,文字是有力量的,一篇鋪平直敘的普通介紹,再如何細致,也不會帶給你的潛在客戶盡快發送詢盤想要和你合作的沖動。你要給客戶直接的刺激,告訴他們你能為他們做些什么。
而當你能直擊到客戶痛點,讓客戶能聯想到這種不愉快的情緒時,他們就會更容易地接受你的產品,而且,還能在更深的情感層面上和他們建立聯系。
另外,使用一些折扣,或者為客戶提供免費樣品等等手段,都可以吸引客戶給你發送詢盤。
4、沒有更新
沒有規律更新網站的信息可以說是獨立站運營的大忌,且不論規律更新新聞和上傳新產品會對
外貿谷歌優化推廣都有很大幫助,如果長時間不去更新網站,你的潛在客戶看見你公司新聞的最后更新在一兩個月前,甚至在半年前,他會怎么想?
就算不認為你的公司是一家僵尸公司,也肯定會覺得你的網站是一個僵尸網站,在這種情況下,他會發送詢盤的幾率就會大大下降,更不會長久關注你的網站!
本文來源:外貿谷歌優化推廣-外貿云深圳運營中心:http://www.szhtml5.com/7/677.html